Що таке  Big Idea?

Отже, почнемо з того що таке Big Idea в цілому. 

Big Idea — це та ж сама велика ідея як і в маркетингу, але з певними відмінностями. Велика ідея в SMM показує потреби аудиторії, показує її біль та що саме цікаве не розповідає про переваги бренду чи продукту. Це ніби-то стрижень в створенні правильного образу бренду.

Big Idea працює якщо є:

• Емоційність (зближає бренд чи продукт зі споживачем);
• Руйнування стереотипів (змінює думку про сам продукт та пропонує нові методи розв’язання проблем аудиторії); 
• Ефективність (збільшує ефективність рекламних кампаній тим самим збільшуючи попит на продукт);
• Прозорість (за допомогою правильної подачі зрозуміла користувачам та здатна достукатися до будь-кого);
• Вірусність (підштовхує користувачів поширювати ідею все більше і більше). 

З чого складається Big Idea?

Жодна Big Idea не розробляється без глибокого аналізу:

1. Цільової аудиторії
2. Аналізу продукту
3. Аналізу конкурентів

Все це необхідно, щоб знайти інсайди. Також сюди входить:

1. Аудит бренду
2. Креатив
3. Основні меседжі

Потім складається креативна стратегія, яка відповідає за візуальні складові.

Рівні опрацювання Big Idea:

1.Продукт

Ви маєте знати яка користь від вашого продукту, як він буде розв’язувати проблеми ЦА та як довго він буде корисним. 

2.Цілі

Ваша мета, наприклад: збільшити продажі чи впізнаваність, а може розширити долю ринку.
3.ЦА
Для ефективності Великої Ідеї потрібно знати хто ваша цільова аудиторія: хто саме ваш клієнт, які проблеми він вирішує за допомогою вашого продукту, звідки бере інформацію. 

4.Конкуренти

Для того, щоб стати кращим на ринку потрібно проаналізувати конкурентів: як вони спілкуються з ЦА чим вони унікальні, знайти їхні слабкі місця. 

5.Меседж вашого бренду

Тільки при сформованому робочому варіанті Big Idea ви можете знати чому люди  повинні вірити бренду, яким чином люди захочуть купити ваш товар, чи створить ваш ключовий меседж зв’язок аудиторії та продукту. 

6.Креатив

Це чітка технологія трансформації головного меседжу вашої компанії в певний формат контенту. Але ви маєте розуміти чи достатньо цікава ваша тема, наскільки вона унікальна, як довго вона буде популярною та мати попит. 

Як створити власну Big Idea для контент-маркетингу?
Коли ви зібрали всю інформацію потрібно залучити увагу аудиторії. Можна користуватися варіантами, які ваша ЦА вже знає. 

Бренд повинен виділятися серед конкурентів, а продукт має розв’язувати проблеми аудиторії. Це можна зробити так:

1. Оригінальність продукту
2. Оригінальність в ніші 
3. Створити повністю щось нове (потрібно знайти те, що буде виділяти вас серед конкурентів)

Можна подивитися на свій продукт під іншим кутом дізнавшись більш детальну інформацію, яку не використовують конкуренти. Таким чином можна завоювати не тільки увагу, а й любов аудиторії. Так, ви продаєте те, що й конкуренти, але за допомогою вашого підходу ви робите продукт справді унікальним. 

Приклади реалізації Big Idea:

Бренд: Volvo

Позиціювання: найбезпечніший автомобіль у світі 

Велика Ідея: почуття захищеності.

Бренд: Huggies 

Позиціювання: кожна дитина народжена для обіймів 

Велика Ідея: другі обійми після маминих.
Бренд: United Colors of Benetton

Позиціювання: одяг для людей, які живуть вільно і яскраво

Велика Ідея: всюди на планеті є люди, яких об’єднує прагнення жити не розкішно, а вільно.

Сообщение Big Idea для SMM: що це таке та з чого вона складається? появились сначала на Dream Media.

Весь час вказано в Центральному часовому поясі (CST).

Instagram
Найвдалішим днем для публікації контенту є вівторок, з 11.00 ранку до 14.00 години дня.
Найгірший день — неділя.
Загалом публікації можна робити протягом усього тижня з 11.00 до 12.00. 

Facebook
Для Facebook найкращі дні: вівторок, середа, та п’ятниця, час публікації з 9 ранку до 13.00. Також Sprout Social зазначили що можна спробувати публікувати контент по понеділкам з 9.00 до 12.00.
Вихідні — час, коли краще утриматися від постингу.

Twitter
Твіти найкраще випускати в такі дні як вівторок (9.00 до 11.00), середа (з 9.00 до 15.00) та четвер (з 9.00 до 11.00).
Як і для  Facebook вихідні дні категорично не підходять для постингу. 

LinkedIn
Як зазначили самі LinkedIn, то найкращий день для відправлення повідомлень це понеділок. Але на думку Sprout найвдаліші дні це вівторок-четверг (з 9.00 до 12.00).
Найгірший день — неділя.

Сообщение Найкращий час для постингу контенту у соцмережах в 2021 році появились сначала на Dream Media.

Такой вот парадокс: из-за того, что мозг экономит энергию, его обладатель может потратить больше денег.

Но раз уж закономерности есть, нужно ими пользоваться. 

Как это работает?

1. Все любят получать что-нибудь бесплатно.  Поэтому нативная реклама услуг и экспертности отлично продвигается через рассылку книг и гайдов в подарок. А привязанность к продукту хорошо формируется в процессе использования его демо-версий.
2. Все хотят дофамина. Этот гормон удовольствия вырабатывается по схеме «я молодец, я узнал что-то новое».

Можно пройти онлайн-курс, а можно посмотреть сериал? Мозг посоветует второе — усилий меньше, а дофамин тот же. Поэтому многие считают интернет-серфинг возможностью отдохнуть. 

Ваша задача? Завлечь для «залипания» к себе на сайт: через рассылку, контекстную рекламу, создание новых категорий (распродажа, действующие акции, новинки).

3. Для людей важно социальное одобрение. 9 из 10 человек перед покупкой внимательно изучают отзывы и обзоры товара. На сайтах многих крупных ритейлеров указывается потребительский рейтинг. К «лидерам продаж» доверие выше. Но никто не проверяет, как выводится рейтинг.
4. Чем меньше в наличии, тем больше ценится. Тут тесная связь с предыдущим пунктом: заканчивается — значит, разбирают, разбирают — значит, хорошее. Поэтому отлично срабатывают напоминания, что товара осталось мало. Таймер, отсчитывающий часы до конца акции, тоже хорошо убеждает.

5. Люди больше доверяют своей социальной группе. Или той, которую считают компетентной в определенной сфере. 

Поэтому всегда срабатывают акценты по образцу «создано мамами для детей», а если ваш фирменный торт «сочинил» вчерашний инженер, рассказывать об этом на старте запуска кондитерской не стоит.

6. Лучше цифры, чем проценты. Вначале мозг оценивает цифру, потом вникает в знак после нее.

Простой пример. Если у вас товар стоимостью 50, 100 и 200, одна и та же десятипроцентная скидка будет выглядеть, соответственно, как:  5 USD и 10%, 10 USD и 10%, 20 USD и 10%.  Замечаете разницу? Цифра с бОльшим значением привлекательнее. Вывод: если цена выше 100 единиц, скидку с нее лучше указывать в деньгах, а не в процентах.

7. Эффект якоря, он же эффект привязки. Заключается в том, что человеку можно «задать» величину, с которой он соотносит свои последующие оценки.

Простой житейский лайфхак: попросить в долг 10 тысяч, чтобы получить 5. Анонсировать рост тарифов на 20%, чтобы в результате повышения на 10 клиенты не возмутились, а испытали облегчение. 

Прием замечателен тем, что работает даже вопреки логике: люди купят товары по завышенной цене, если вы разместите их рядом с более дорогими. Эффект якоря — must have оформления любых акций: зачеркните предыдущую цену, чтобы выгода сражала наповал.

Скриншот с сайта Comfy иллюстрирует сразу несколько психологических уловок.

8. Индивидуальный подход. Персонализация подкупает, даже когда мы понимаем, что она условная. Вы ведь тоже любите тесты? И когда в email-рассылке к вам обращаются по имени? Пусть на той стороне цепочки просто бот, но его настроил человек, который старался проявить к вам уважение.

Чтобы персонализировать подход, предлагайте клиентам рассчитать свой тарифный план или стоимость услуги, построить собственный маршрут, составить личный режим тренировок – эти игры вовлекают в диалог, а это уже шаг к покупке.

9. Эффект IKEA. Тоже связан с персонализацией.  Люди больше ценят то, на что потратили усилия.

Группе добровольцев дали собрать ящики из IKEA. Второй группе их показали уже в готовом виде. На аукционе, где обеим группам предложили купить эти ящики, представители первой были готовы заплатить больше. Вложенный труд повысил для них ценность изделия.

Дайте целевой аудитории возможность участвовать в создании продукта, чтобы она была готова оценить его выше.

Domino`s Pizza предлагает выбрать размер пиццы, толщину основы, вид борта и поиграть с ингредиентами.

10. Никто не любит расставаться с деньгами. Особенно психологически тяжело «отдаются» наличные и оплата после услуги. Поэтому комфортнее людям покупать там, где:

• Доставка заложена в цену товара, а представляется как бесплатная.
• Комиссия учтена в цене. 
• Можно оплатить часть стоимости бонусами.
• Пользователь сам выбирает время, когда ему удобно оплатить.

11. Нежелание долго выбирать. Слишком большой ассортимент вызывает у мозга желание отложить выбор на потом. Он ведь бережет энергию, помните?

Чтобы у вас чаще покупали, ученые рекомендуют не ставить пользователя перед выбором больше чем из 12 вариантов.

12. Эффект приманки. Хорошо работает при сравнении 3-4 опций одного продукта.

• Если самый дорогой вариант ненамного дороже, покупатели будут выбирать именно его.
• И наоборот: непропорционально высокая цена на один вариант делает другие привлекательнее.

Эти приемы работают, потому что делают принятие решений проще и удобнее. Об этом знают и продавцы, и многие покупатели. Из однажды подслушанного: «Ну конечно, я вижу, что мной манипулируют. Но умеют же! Приятнее покупать у умного человека».

Сообщение 12 ловушек для мозга, которые помогают продавать появились сначала на Dream Media.

Трёхдневный международный саммит создан для тех, кто стремится:

• Получить глобальное видение, понимание и знания мировых процессов в ключевых сегментах: экономика, политика, бизнес,  наука;
• Быть в курсе ключевых глобальных изменений и трендов, чтобы применить знания;
• Знакомиться и общаться с лучшими экспертами страны;
• Обменяться опытом с глобально мыслящими и действующими людьми;
• Узнать о принципиально — новом взгляде на будущее мира.

Скидка 5% по промо-коду: GVS_promo.

Детальная программа и вся информация на сайте проекта — http://www.globalvisionsummit.com.

*Организатор саммита — CEO Club Ukraine (Chief Executive Officer Club) — главный бизнес клуб Украины, который объединяет первых лиц украинских и международных компаний для развития, общения и сотрудничества.

*Dream Media — PR партнер обеспечивающий медийную поддержку, PR в СМИ и в группах в соц. сетях.

Сообщение Трёхдневный международный саммит о мировых тенденциях: GLOBAL VISION SUMMIT появились сначала на Dream Media.

На правах партнера предоставляем скидку 5% по промо-коду: GVS_promo.

Почему стоит посетить саммит

В результате посещения саммита, участники GLOBAL VISION FOR GLOBAL LEADERS получат массу полезных знаний и навыков:

• приобретут глобальное видение, понимание и знание мировых процессов в ключевых сегментах;
• будут в курсе всех ключевых глобальных изменений и трендов;
• познакомятся с лучшими визионерами в Украине;
• узнают о принципиально новом видении будущего мира;
• получат бесценную возможность быть в группе людей, мыслящих и действующих глобально — поучасвуют в нетворкинге.

Примечательно, что предлагаемая информация не останется лишь сухой теорией. Лучшие эксперты страны подробно разберут каждую ее крупицу на практике, показав варианты ее применения в различных ситуациях.

На саммите GLOBAL VISION SUMMIT выступят ведущие эксперты страны: известные политологи, социологи, историки, экономисты, финансовые аналитики, бизнесмены, философы. Именно эти люди своими решениями формируют будущее своих компаний, отраслей, государства. Вместе они создадут целостную и независимую картину мира, смогут понять векторы развития мировой экономики, бизнеса, политики, науки и мировых трендов.

Цель мероприятия – не просто проведение встречи, а долгосрочная дискуссия о будущем страны. Когда страна находится в политическом и экономическом кризисе, в первую очередь, приходится думать о том, как пережить сегодняшний день. Но будущее наступит независимо от степени готовности к нему. По мнению организаторов, позиция стороннего наблюдателя в такой ситуации лишь подтверждает неминуемость волны футурошока.

Будущее наступает не зависимо от нашей готовности

История показывает, как в переломные периоды некоторым странам удавалось быстро адаптироваться и преодолеть переход к новой эпохе, и как другие, некогда успешные государства теряли лидерство, отказываясь воспринимать новые реалии. Будущее не определено: оно формируется в зависимости от выборов, т.н. «футуропозиции», либо, в случае пассивного восприятия, происходит само по себе, завися от выборов других субъектов и ошибок в прошлом.

Цель саммита – актуализировать этот вопрос не только для узкого круга специалистов, но и для лидеров, которым в новой реальности предстоит действовать. Организаторы предоставят участникам огромную концентрацию знаний о глобальных трендах и возможных сценариях будущего.

В рамках GLOBAL VISION SUMMIT  будет инициировано обсуждение того, как эту информацию использовать для управления будущим уже сегодня.

Самое важное!

Участники саммита поучаствуют в нетворкинге с ТОПами украинских и международных компаний.  В рамках GLOBAL VISION FOR GLOBAL LEADERS будет возможность научиться создавать бизнес- и политические связи, которые помогут развитию вашего дела в дальнейшем.

В рамках проведения саммита GLOBAL VISION FOR GLOBAL LEADERS выступят спикеры, занимающие лидирующие позиции в бизнесе, политике, общественных организациях: ЭРИК НАЙМАН, Управляющий партнер Capital Times; Юрий Романенко, Соучредитель Украинского Института Будущего; СЕРГЕЙ ДАЦЮК, Политический консультант, медиакритик, современный философ; ВАДИМ КАРАСЕВ, Директор Института Глобальных Стратегий; АЛЕКСАНДР ПАСХАВЕР, Экономист, внештатный советник президента; Владимир Спиваковский, Предприниматель, писатель, основатель лицея «Гранд»; Иветта Деликатная, Советник Министра Информационной Политики Украины.

С детальной информацией о саммите можно ознакомиться на сайте globalvisionsummit.com

Сообщение GLOBAL VISION FOR GLOBAL LEADERS появились сначала на Dream Media.

Ицхак Адизес, бизнес-консультант с более чем 25-летним опытом, создал собственную методику управления командой. Она основывается на идее, что культура взаимного доверия и уважения делает бизнес сильнее в долгосрочной перспективе, потому что на борьбу внутри компании силы не тратятся, а все свободные ресурсы бросаются на завоевание рынков. Как результат, компании улучшают финансовое состояние, привлекают самых талантливых сотрудников, создают и удерживают конкурентные преимущества и в целом занимают лидирущие позиции на рынке.

Методология Адизеса не раз была проверена на практике и дает эффективные результаты, вне зависимости от сферы деятельности, культуры внутри компании и ее размера. Адизес консультирует такие компании, как IBM, Bank of America, Visa, Volvo, Shell, Coca-Cola Foods, и другие.

Содержание методологии Адизеса.

Ицхак Адизес классифицирует все существующие стили управления следующим образом:

Производитель (Раеi). Этот руководитель выполняет (Р) функцию, гарантируя создание продукта, который нужен клиентам, и в то же время одинаково хорошо занимается администрированием, бизнес-процессами и интеграциями. Такой менеджер имеет два качества: он знает, что нужно клиентам, и знает, как это произвести. Кроме того, производитель не отступает, пока задача не выполнена полностью, а клиент не удовлетворен. Менеджер этого типа не просто знающий, но и целеустремленный.

Администратор (рАеi). Это самоорганизованный человек, который следит за тем, чтобы работа была доведена до конца. Он контролирует даже самые мелкие детали и всегда в курсе происходящего. Администратор прикрывает ваш тыл, защищает от хаоса и врагов. Он обязательно должен присутствует в развивающейся организации, которая активно разрастается в разных направлениях.

Генератор идей (раЕi). Управленец такого типа — не совсем предприниматель. Чтобы действительно руководить организацией и развивать ее, ему нужно одновременно иметь хорошо развитые навыки (Р). Генератор идей всегда имеет множество предложений, он выдает их целый поток, не особо разбираясь, какое предложение достойно рассмотрения и воплощения, а какое- нет. Если в нем недостаточно навыка (Р), он будет метаться между собственными идеями, так и не доводя ни одну из них до конца.

Интегратор (раеI). В управление компанией входит в том числе достижение ее постоянной работоспособности на протяжении многих лет. Именно для этого нужна интеграция — (I)¬функция. Она создает систему поведенческих и нравственных ценностей, атмосферу, которая поощряет совместную работу и делает работников взаимозаменяемыми. Если у руководителя отсутствует функция интеграции, то в экстремальной ситуации при отсутствии топ-менеджера команда не сможет проявить собственную инициативу, начать действовать. Менеджер с (I)-функцией — не просто хороший управленец, но настоящий лидер, которым, впрочем, не старается быть незаменимым.

Наиболее правильный стиль управления – это сочетание всех 4 вышеперечисленных функций PAEI. Обязанности каждого сотрудника должны соответствовать особенностям его стиля, а структура обязанностей в целом должна обеспечивать выполнение всех (РАЕI)-функций.

«Функции Р, А, Е и I представляют собой что-то вроде «витаминов» — все они необходимы для здоровья организации. Если хотя бы одного из них не хватает (ну нет его!), компании угрожает болезнь. Нас выручит взаимодополняющая команда, члены которой придерживаются разных подходов, а задачи каждого четко определены».

Неправильные типы менеджмента по Адизесу

Доктор Адизес не только описывает эффективные стили управления, но и предлагает подробный разбор неправильного менеджмента, возникающего при отсутствии у руководителя одной из функций.

Бюрократ (-А—) – самый узнаваемый вид руководителей. Для такого человека важно не то, что делает компания, а то, КАК она это делает. Бюрократ максимально внимательно относится ко всем правилам, нормам и требованиям, порой не зная меры. Главный недостаток бюрократа – он слишком много времени тратит на мелочи и детали, но всю картину целиком не видит. Кроме того, он боится рисков.

Герой-одиночка (Р—) — прекрасный исполнитель, настойчивый и целеустремленный. Но он совершенно не способен к административной деятельности, не умеет координировать или делегировать задачи, контолировать, чтобы начатое было доведено до конца. Это не совсем предприниматель в полном смысле слова: у него нет творческих порывов, он не выдает идеи, не рискует и не чувствителен к межличностным отношениям в коллективе. Он не способен сформировать эффективную команду и помочь ей развиваться.

Горячий сторонник (—I) имеет способности только к интеграции. Он не обладает лидерскими качествами, не умеет решать глубинные проблемы, нет определенных целей. Он переносит принятие решения, можно сказать, что его единственная цель – это создание видимой гармонии и согласия, хотя на самом деле все может быть совсем не так.

Поджигатель (—Е-) — этот руководитель — отличный предприниматель, впрочем, не наделенный остальными функциями. Он активный инноватор, но для него не важно, зачем и что делать. Поджигатель всегда задает себе «почему бы нет?». И делает, без планирования результатов и контроля выполнения. Поджигатель – отличный оратор, он умеет мотивировать и имеет львиную дозу обаяния. Работать под ним всегда увлекательно, но только до тех пор, пока вы не поймете, что его приоритеты постоянно меняются, и то, что вы делаете – для него уже не важно, он переключился на новый проект. Он часто заставляет сотрудников работать внеурочно, в напряженном режиме, потому что нюансы выполнения меняются каждый час.

Мертвый пень (—-) в прошлом был представителем одно из 4 видов неправильного управления, но потерял даже ту единственную функцию, которую выполнял. Доктор Адизес характеризует Мертвого пня как человека с низким управленческим метаболизмом. Он абсолютно безынициативен и ждет, пока хоть кто-нибудь ему скажет, что делать. Он не берет новую работу, не склонен к переменам и новым проектам. Он ни с чем не борется, ни на что не жалуется. Фактически, он продолжает свою работу просто по инерции, и естественно, постепенно сила инерции ослабевает.

«Конечная цель процесса управления — сделать организацию результативной и эффективной в ближайшей и долгосрочной перспективе — не больше и не меньше. Если мы обеспечим результативность и эффективность организации в ближайшей и долгосрочной перспективе, этого достаточно для благополучия и успеха любой организационной структуры, будь то супружеский союз, правительство, многонациональная корпорация или кондитерская».

Ицхак Адизес доктор философии, настоящий гений, бизнес-консультант с мировым именем, мы гордимся тем, что были причастны к продвижению мастер-классов Ицхака Адизеса. За 3 месяца мы провели обширную рекламную кампанию в крупнейших украинских СМИ, запустили медийную и контекстную рекламу, вели сообщество в социальных сетях, вели партнерскую рассылку по базе подписчиков СМИ, и даже разработали эксклюзивную автоматизированную партнерскую программу, которая передавала продавцам билетов по 15% от стоимости. Как результат, все билеты на мероприятие были раскуплены задолго до его проведения.
Более детальную информацию об этом кейсе вы можете посмотреть в портфолио на нашем сайте.

Сообщение Управление командой по методике Ицхака Адизеса появились сначала на Dream Media.